План продаж

Создаем и внедряем рассчитанные и обоснованные финансовые цели компании с детализацией по направлениям бизнеса, подразделениям, сотрудникам и клиентам.

Хочу обсудить

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов

30 - 130%
Рост продаж
15 - 50%
Сокращение операционных издержек
30 - 130%
Сокращение временных издержек
от 200%
Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение плана продаж

Цели продаж должны опираться на текущие достижения компании и стремиться к горизонту амбиций собственников и топ-менеджеров компании. При этом цели должны быть не только амбициозными, но и выполнимыми.

Клиентская база

cross-продажи

Новые клиенты

Модель продаж

Цикл сделки

Что мы учитываем при формировании финансового плана продаж?

-1-
Клиентская база
Структуру клиентской базы и возможности cross-продаж
-2-
Новые клиенты
Динамику и возможности привлечения новых клиентов
-3-
Модель продаж
Специфику вашей модели продаж, процессов и длительности циклов привлечения клиентов и согласования сделок
-4-
Ретроданные
Анализируем и учитываем результаты продаж прошлых периодов

Хочу обсудить

Когда требуется создание и внедрение плана продаж?

Всегда
Даже успешным компаниям может потребоваться создание нового плана продаж для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности.
Новое предприятие или продукт
При запуске нового бизнеса или продукта, компания может нуждаться в стратегическом плане продаж для успешного введения на рынок.
Переход на новый рынок
При входе на новый рынок или расширении географического охвата, план продаж помогает адаптировать стратегии под новые условия.
Смена стратегии или реорганизация
Когда компания меняет свою стратегию или проходит через процесс реорганизации, требуется обновленный план продаж, чтобы соответствовать новым бизнес-целям и задачам.
Кризисные ситуации
В периоды экономических нестабильностей или кризисов, компании могут обратиться к созданию плана продаж для адаптации к изменяющейся среде и обеспечения устойчивости.
Низкие показатели продаж
Если компания сталкивается с низкой эффективностью продаж или не достигает поставленных целей, создание плана продаж может помочь выявить проблемы и предложить стратегии и тактики для их преодоления.
Обновление продукта или услуги
При изменении характеристик продукта или услуги, план продаж помогает адаптировать стратегии маркетинга и продаж для максимизации успеха.
Конкурентные изменения
Если конкурентная обстановка меняется, компания может обратиться к созданию плана продаж для эффективного реагирования на новые вызовы и возможности.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению плана продаж

Предпроектная диагностика

Анализируем текущий план продаж и систему продаж, выявляем точки роста.

План развития

Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.

Внедрение изменений

Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.

Достижение результата

Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Хочу обсудить

Кейсы

Рост продаж на 120% в производстве продуктов питания

Как навести порядок в продажах и вывести компанию на новый уровень?

35% рост продаж после аудита

Как компания может найти резервы для увеличения продаж в сегментации клиентов и контроле продаж

Фокус на потенциально мощных клиентах

Как сегментировать клиентов, создать продуктовые матрицы и увеличить продажи?

Снижение дебиторской задолженности на 35%

Как изменить политику работы с должниками и улучшить финансовые показатели компании?

От хаоса к системному управлению продажами

Как подружить 2 департамента из 16 отделов и создать эффективную систему управления продажами?