Разработка системы контроля продаж

Разработаем dashboard – панель управления, и «умный» алгоритм решений для каждого уровня руководства

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов
  • 30 - 130%
    Рост продаж
  • 15 - 50%
    Сокращение операционных издержек
  • 30 - 130%
    Сокращение временных издержек
  • от 200%
    Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение системы контроля продаж

Объективная, оперативная и полная информация о достигнутых результатах – сравнение с планом – решения руководителя. Это залог эффективного контроля.
KPI
Регламенты
Клиенты в работе
Интенсивность работы
Отчеты

Что такое эффективный контроль продаж?

  • -1-
    Скорость

    Контроль должен занимать не более 30 минут в день.

  • -2-
    Объективность

    Контроль рождается из фактов, а не мнений и эмоций.

  • -3-
    Полезность

    Контроль дает линейному руководителю полную информацию о том, где нужна его помощь и поддержка, чтобы сотрудники добились результата.

Наша задача сделать так, чтобы вся управленческая команда говорила на одном языке, а сотрудники получали конструктивную поддержку руководителей.

Когда требуется создание и внедрение системы контроля продаж?

  • Недостаточная эффективность продаж
    Если отдел продаж не достигает поставленных целей или испытывает проблемы с эффективностью, система контроля поможет выявить причины и принять меры.
  • Обновление бизнес-процессов
    При внедрении новых бизнес-процессов, технологий или CRM-систем может потребоваться обновление системы контроля для их успешной интеграции.
  • Новый лидер отдела
    При смене руководителя отдела продаж или появлении нового менеджмента может потребоваться пересмотр системы контроля для лучшего выравнивания с новой стратегией.
  • Потребность в повышении эффективности обслуживания клиентов
    Если компания хочет улучшить обслуживание клиентов через отдел продаж, система контроля может помочь отслеживать и оценивать качество обслуживания.
  • Расширение команды продаж
    При увеличении численности команды продаж может потребоваться более сложная система контроля для эффективного управления большим количеством сотрудников.
  • Изменения в рыночной среде
    Если рыночная среда меняется, например, появление новых конкурентов или изменения в поведении потребителей, система контроля поможет компании адаптироваться.
  • Изменение стратегии продаж
    Если компания меняет стратегию в продажах или вводит новые методы работы, система контроля отдела продаж поможет оценить их эффективность.
  • Необходимость в быстрой реакции
    В случае, когда компания нуждается в более оперативной и информированной реакции на изменения в продажах, система контроля может предоставить необходимые данные и инструменты.
  • Недостаточное использование данных
    Если компания не эффективно использует данные о продажах, система контроля может помочь в улучшении аналитики и принятии обоснованных решений.
  • Потребность в стандартизации процессов
    При необходимости стандартизации процессов работы отдела продаж, система контроля может помочь в установлении и поддержании стандартов.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению системы контроля продаж?

Предпроектная диагностика
Анализируем текущую систему контроля продаж, выявляем точки роста.
План развития
Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.
Внедрение изменений
Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.
Достижение результата
Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.
Кейсы
Часто задаваемые вопросы

Наши клиенты

Почему Berner&Stafford?

В вашем распоряжении наш богатый опыт и экспертиза
  • 25+
    Лет на рынке консалтинга в сфере увеличения продаж
  • 1500+
    Аудитов продаж проведено нашими консультантами
  • 450+
    Комплексных проектов по развитию отделов продаж реализовано
  • 30+
    Индустрий с успешным опытом развития продаж

Хотите увеличить продажи?

Заполните форму, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
Согласен