Построение и внедрение системы продаж

Создаем и внедряем комплексную систему продаж: от стратегии до KPI
Точечно усиливаем любой элемент действующей в компании системы

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов
  • 30 - 130%
    Рост продаж
  • 15 - 50%
    Сокращение операционных издержек
  • 30 - 130%
    Сокращение временных издержек
  • от 200%
    Средний ROI проекта в горизонте года

Как мы реализуем проекты по разработке и внедрению системы продаж

Аудит и план задач
Анализируем систему продаж и текущую ситуацию, выявляем точки роста.
План развития
Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации. Например: фиксируем портрет клиента, карту процессов по сегментам и/или продуктам, предлагаем систему мотивации, бизнес-требования для CRM и т.д.
Внедрение изменений
Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.
Достижение результата
Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Зачем нужна разработка и внедрение системы продаж?

  • Усилим компетенцию вашей команды в разработке и внедрении изменений.
  • Предложим модели решения.
  • Освободим ваше время: зафиксируем решения и оформим внутренние нормативные документы.
  • При внедрении возьмем не себя негатив сотрудников.
  • Организуем обсуждение и найдем лучший ответ для спорных вопросов.

Поможем комплексно усилить продажи или любой элемент из действующей системы

Разработка и внедрение среднесрочного решения по детализации общей корпоративной стратегии на 1-2 года.


Создаем и внедряем рассчитанные и обоснованные финансовые цели компании с детализацией по направлениям бизнеса, подразделениям, сотрудникам и клиентам.
Разработаем и внедрим в вашем отделе продаж карту стандартов процессов, на основе которой сформированы внутренние приказы и регламенты, инструкции и требования к автоматизации.
Подберем и реализуем оптимальную структуру отдела продаж и рассчитаем необходимую численность персонала для выполнения финансовых целей.

Выберем и внедрим в вашем отделе продаж наиболее полезные для вашего бизнеса показатели эффективности процессов и результативности исполнителей, сбалансируем их с финансовым планом и между собой.
Разработаем и реализуем настроенный dashboard – панель управления для руководителя и «умный» алгоритм регулярного контроля вашего отдела продаж.


Создадим и внедрим схему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров зарабатывать и поддерживать высокий уровень качества работы компании в целом.
Формулируем требования к CRM системе, подходящей для вашего бизнеса, чтобы по результатам внедрения CRM компания получила эффективный управленческий инструмент.
Поможем подобрать и внедрить CRM систему, которая подойдет именно для вашей модели продаж.



Разрабатываем и внедряем сценарии, по которым руководители проводят обучение сотрудников, тренируем их, помогая выработать необходимые навыки для тренинга подчиненных.

Внедрение изменений

Сопровождаем вас на непростом пути к переменам, обучаем и убеждаем сотрудников в пользе изменений и помогаем максимально быстро перейти на новые стандарты работы.


Для успеха внедрения все задачи нужно детально распланировать и двигаться четко по намеченному маршруту. Нет поставленных сроков – нет итогового результата.

Хочу обсудить

Как мы внедряем изменения в систему продаж?

  • Поможем спланировать изменения
    Во время реформ всегда приходится работать с сопротивлением сотрудников и затягиванием сроком. Чтобы не увязнуть в борьбе с этим, нужен четкий календарный план, в котором расписаны задачи, сроки выполнения и ответственные. Поможем составить план и контролировать его выполнение.
  • Готовим обучающие материалы для сотрудников
    Это важно, чтобы персоналу было, на что опираться в работе. Инструкции отдельные для каждой должности, чтобы сотрудник понимал, что изменилось конкретно для него и что от него требуется. Доступным языком и в удобном формате. Например, комиксы.
  • Подготавливаем руководителя продаж
    Реформы состоятся, только если их возглавляет руководитель. Для него перемены – тоже непростой период. Проводим тренинги для руководителя по управлению изменениями, всегда консультируем, поддерживаем и помогает довести изменения до результата.
  • Организовываем практическое обучение
    Чтобы новые правила «заработали», сотрудникам необходимо потренироваться: тестовые задания, деловые игры, тренинги. Организуем обучающий процесс, который поможет продавцам перестроиться.
Кейсы

Почему Berner&Stafford?

В вашем распоряжении наш богатый опыт и экспертиза
  • 25+
    Лет на рынке консалтинга в сфере увеличения продаж
  • 1500+
    Аудитов продаж проведено нашими консультантами
  • 450+
    Комплексных проектов по развитию отделов продаж реализовано
  • 30+
    Индустрий с успешным опытом развития продаж
Часто задаваемые вопросы

Наши клиенты

Почему Berner&Stafford?

В вашем распоряжении наш богатый опыт и экспертиза
  • 25+
    Лет на рынке консалтинга в сфере увеличения продаж
  • 1500+
    Аудитов продаж проведено нашими консультантами
  • 450+
    Комплексных проектов по развитию отделов продаж успешно реализовано
  • 30+
    Индустрий с успешным опытом развития продаж

Хотите увеличить продажи?

Заполните форму заявки, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
Согласен