Разработка и внедрение системы продаж

Создаем и внедряем комплексную систему продаж: от стратегии до KPI
Точечно усиливаем любой элемент действующей в компании системы

Хочу обсудить

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов

30 - 130%
Рост продаж
15 - 50%
Сокращение операционных издержек
30 - 130%
Сокращение временных издержек
от 200%
Средний ROI проекта в горизонте года

Как мы реализуем проекты по разработке и внедрению системы продаж

Аудит и план задач

Анализируем систему продаж и текущую ситуацию, выявляем точки роста.

План развития

Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации. Например: фиксируем портрет клиента, карту процессов по сегментам и/или продуктам, предлагаем систему мотивации, бизнес-требования для CRM и т.д.

Внедрение изменений

Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.

Достижение результата

Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Усилим компетенцию вашей команды в разработке и внедрении изменений.
Предложим модели решения.
Освободим ваше время: зафиксируем решения и оформим внутренние нормативные документы.
При внедрении возьмем не себя негатив сотрудников.
Организуем обсуждение и найдем лучший ответ для спорных вопросов.

Хочу обсудить

Поможем комплексно усилить продажи или любой элемент из действующей системы

Стратегия продаж

Разработка и внедрение среднесрочного решения по детализации общей корпоративной стратегии на 1-2 года.

План продаж

Создаем и внедряем рассчитанные и обоснованные финансовые цели компании с детализацией по направлениям бизнеса, подразделениям, сотрудникам и клиентам.

Бизнес-процессы

Разработаем и внедрим в вашем отделе продаж карту стандартов процессов, на основе которой сформированы внутренние приказы и регламенты, инструкции и требования к автоматизации.

Оргструктура отдела продаж

Подберем и реализуем оптимальную структуру отдела продаж и рассчитаем необходимую численность персонала для выполнения финансовых целей.

Система KPI

Выберем и внедрим в вашем отделе продаж наиболее полезные для вашего бизнеса показатели эффективности процессов и результативности исполнителей, сбалансируем их с финансовым планом и между собой.

Система контроля продаж

Разработаем и реализуем настроенный dashboard – панель управления для руководителя и «умный» алгоритм регулярного контроля вашего отдела продаж.

Система мотивации

Создадим и внедрим схему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров зарабатывать и поддерживать высокий уровень качества работы компании в целом.

Требования к CRM системе

Формулируем требования к CRM системе, подходящей для вашего бизнеса, чтобы по результатам внедрения CRM компания получила эффективный управленческий инструмент.

Выбор и внедрение CRM

Поможем подобрать и внедрить CRM систему, которая подойдет именно для вашей модели продаж.

Система обучения сотрудников

Разрабатываем и внедряем сценарии, по которым руководители проводят обучение сотрудников, тренируем их, помогая выработать необходимые навыки для тренинга подчиненных.

Внедрение изменений

Сопровождаем вас на непростом пути к переменам, обучаем и убеждаем сотрудников в пользе изменений и помогаем максимально быстро перейти на новые стандарты работы.

Для успеха внедрения все задачи нужно детально распланировать и двигаться четко по намеченному маршруту. Нет поставленных сроков – нет итогового результата.

Хочу обсудить

Как мы внедряем изменения в систему продаж?

Поможем спланировать изменения
Во время реформ всегда приходится работать с сопротивлением сотрудников и затягиванием сроком. Чтобы не увязнуть в борьбе с этим, нужен четкий календарный план, в котором расписаны задачи, сроки выполнения и ответственные. Поможем составить план и контролировать его выполнение.
Готовим обучающие материалы для сотрудников
Это важно, чтобы персоналу было, на что опираться в работе. Инструкции отдельные для каждой должности, чтобы сотрудник понимал, что изменилось конкретно для него и что от него требуется. Доступным языком и в удобном формате. Например, комиксы.
Подготавливаем руководителя продаж
Реформы состоятся, только если их возглавляет руководитель. Для него перемены – тоже непростой период. Проводим тренинги для руководителя по управлению изменениями, всегда консультируем, поддерживаем и помогает довести изменения до результата.
Организовываем практическое обучение
Чтобы новые правила «заработали», сотрудникам необходимо потренироваться: тестовые задания, деловые игры, тренинги. Организуем обучающий процесс, который поможет продавцам перестроиться.