Создание системы мотивации менеджеров

Создадим и внедрим схему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров зарабатывать и поддерживать высокий уровень качества работы компании в целом.

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов
  • 30 - 130%
    Рост продаж
  • 15 - 50%
    Сокращение операционных издержек
  • 30 - 130%
    Сокращение временных издержек
  • от 200%
    Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение системы мотивации

Система материального вознаграждения сотрудников должна быть простой и понятной. Тогда она будет выполнять задачу стимулирования высоких продаж. Каждый элемент системы – бонусы, премии, проценты – зависят от требований к работе сотрудника в конкретной должности. Прозрачная система начисления вознаграждения воспринимается как справедливая. Менеджеры это ценят.
Бонусы
Премии
Проценты
Личная мотивация
Гейминги
Важной частью мотивации является нематериальное стимулирование. Множество инструментов – от внутренних соревнований и гейминга до медалей и доски почета – недооцененный ресурс руководителей. Личные мотивы сотрудников и особенности вашей корпоративной культуры позволят выбрать лучшие инструменты, которые сделают работу эффективной, живой и приносящей радость сотрудникам.

Когда требуется создание и внедрение системы мотивации?

  • Выплаты не мотивируют
    Если есть дисбаланс стимулирующих выплат и требований к сотрудникам, если выплаты и требования к работе сотрудники воспринимают как «о разном», надо менять систему.
  • Высокая текучесть кадров
    Если компания сталкивается с проблемой высокой текучести кадров, система мотивации может помочь удерживать талантливых сотрудников и повышать уровень их удовлетворенности работой.
  • Новые цели компании
    При постановке новых бизнес-целей или задач, система мотивации тоже должна адаптироваться. Применяем специальные инструменты для поддержки сотрудников в период изменений.
  • Необходимость в командной работе
    При необходимости поддержки командной работы и взаимодействия, система мотивации может способствовать формированию сильных команд.
  • Рост компании
    При быстром росте компании и увеличении объема работы важно создать систему мотивации, которая будет стимулировать сотрудников и поддерживать высокий уровень производительности.
  • Внедрение программ обучения и развития
    В случае внедрения программ обучения и развития, система мотивации может быть интегрирована для поощрения сотрудников, стремящихся к профессиональному росту.
  • Смена стратегии бизнеса
    Если компания меняет стратегию бизнеса, система мотивации должна адаптироваться. Структура мотивации балансируются с новыми стратегическими задачами.
  • Культура предпринимательства и инноваций
    Если компания стремится к развитию культуры предпринимательства и инноваций, система мотивации может стимулировать и поддерживать инициативы сотрудников.
  • Новые бизнес-процессы или технологии
    Внедрение новых бизнес-процессов или технологий может потребовать пересмотра системы мотивации для эффективного использования изменений.
  • Повышение уровня удовлетворенности сотрудников
    Введение системы мотивации может помочь улучшить общий уровень удовлетворенности сотрудников работой и рабочей атмосферой.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению системы мотивации?

Предпроектная диагностика
Анализируем текущую систему мотивации, выявляем точки роста.
План развития
Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.
Внедрение изменений
Разъяснение сотрудникам сути изменений мотивации, представление выгод и возможностей на реальных цифрах – доходы прошлых периодов. Организуем переходный период: параллельный расчет «по-старому» / «по-новому» с разбором результатов.
Достижение результата
Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.
Кейсы
Часто задаваемые вопросы

Наши клиенты

Почему Berner&Stafford?

В вашем распоряжении наш богатый опыт и экспертиза
  • 25+
    Лет на рынке консалтинга в сфере увеличения продаж
  • 1500+
    Аудитов продаж проведено нашими консультантами
  • 450+
    Комплексных проектов по развитию отделов продаж реализовано
  • 30+
    Индустрий с успешным опытом развития продаж

Хотите увеличить продажи?

Заполните форму, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
Согласен