Система мотивации

Создадим и внедрим схему мотивации, которая будет стимулировать менеджеров зарабатывать и поддерживать высокий уровень качества работы компании в целом.

Хочу обсудить

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов

30 - 130%
Рост продаж
15 - 50%
Сокращение операционных издержек
30 - 130%
Сокращение временных издержек
от 200%
Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение системы мотивации

Система материального вознаграждения сотрудников должна быть простой и понятной. Тогда она будет выполнять задачу стимулирования высоких продаж. Каждый элемент системы – бонусы, премии, проценты – зависят от требований к работе сотрудника в конкретной должности. Прозрачная система начисления вознаграждения воспринимается как справедливая. Менеджеры это ценят.

Бонусы

Премии

Проценты

Личная мотивация

Гейминги

Важной частью мотивации является нематериальное стимулирование. Множество инструментов – от внутренних соревнований и гейминга до медалей и доски почета – недооцененный ресурс руководителей. Личные мотивы сотрудников и особенности вашей корпоративной культуры позволят выбрать лучшие инструменты, которые сделают работу эффективной, живой и приносящей радость сотрудникам.

Когда требуется создание и внедрение системы мотивации?

Выплаты не мотивируют
Если есть дисбаланс стимулирующих выплат и требований к сотрудникам, если выплаты и требования к работе сотрудники воспринимают как «о разном», надо менять систему.
Высокая текучесть кадров
Если компания сталкивается с проблемой высокой текучести кадров, система мотивации может помочь удерживать талантливых сотрудников и повышать уровень их удовлетворенности работой.
Новые цели компании
При постановке новых бизнес-целей или задач, система мотивации тоже должна адаптироваться. Применяем специальные инструменты для поддержки сотрудников в период изменений.
Необходимость в командной работе
При необходимости поддержки командной работы и взаимодействия, система мотивации может способствовать формированию сильных команд.
Рост компании
При быстром росте компании и увеличении объема работы важно создать систему мотивации, которая будет стимулировать сотрудников и поддерживать высокий уровень производительности.
Внедрение программ обучения и развития
В случае внедрения программ обучения и развития, система мотивации может быть интегрирована для поощрения сотрудников, стремящихся к профессиональному росту.
Смена стратегии бизнеса
Если компания меняет стратегию бизнеса, система мотивации должна адаптироваться. Структура мотивации балансируются с новыми стратегическими задачами.
Культура предпринимательства и инноваций
Если компания стремится к развитию культуры предпринимательства и инноваций, система мотивации может стимулировать и поддерживать инициативы сотрудников.
Новые бизнес-процессы или технологии
Внедрение новых бизнес-процессов или технологий может потребовать пересмотра системы мотивации для эффективного использования изменений.
Повышение уровня удовлетворенности сотрудников
Введение системы мотивации может помочь улучшить общий уровень удовлетворенности сотрудников работой и рабочей атмосферой.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению системы мотивации?

Предпроектная диагностика

Анализируем текущую систему мотивации, выявляем точки роста.

План развития

Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.

Внедрение изменений

Разъяснение сотрудникам сути изменений мотивации, представление выгод и возможностей на реальных цифрах – доходы прошлых периодов. Организуем переходный период: параллельный расчет «по-старому» / «по-новому» с разбором результатов.

Достижение результата

Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Хочу обсудить

Кейсы

Рост продаж на 120% в производстве продуктов питания

Как навести порядок в продажах и вывести компанию на новый уровень?

35% рост продаж после аудита

Как компания может найти резервы для увеличения продаж в сегментации клиентов и контроле продаж

Фокус на потенциально мощных клиентах

Как сегментировать клиентов, создать продуктовые матрицы и увеличить продажи?

Снижение дебиторской задолженности на 35%

Как изменить политику работы с должниками и улучшить финансовые показатели компании?

От хаоса к системному управлению продажами

Как подружить 2 департамента из 16 отделов и создать эффективную систему управления продажами?