Выводим ваши продажи на стратегически новый уровень отношений с клиентами

Внедрение до результата

Почему Berner&Stafford?

В вашем распоряжении наш богатый опыт и экспертиза

25+
Лет на рынке консалтинга в сфере увеличения продаж
1500+
Аудитов продаж проведено нашими консультантами
450+
Комплексных проектов по развитию отделов продаж реализовано
30+
Индустрий с успешным опытом развития продаж

Поддерживаем вас в развитии продаж и бизнеса в целом

Технология работы Berner&Stafford направлена на повышение качества управления продажами: оптимизацию процессов, снижение издержек
и рост выручки.

Мы разработали гибкую авторскую методологию управления продажами. Ее отдельные элементы точечно настраиваются в соответствии с отраслью, бизнес-моделью и задачами клиента.

Оптимизация процессов
Снижение
издержек
Рост выручки
Авторская метолодогия

ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ

Berner&Stafford реализует проекты по аудиту, разработке и внедрению систем управления продажами для B2B компаний. Помогаем клиентам продавать больше с 1997 года.

«Экологичность» изменений
Постепенное внедрение новых правил без разрушения лучших корпоративных практик.
Партнерский подход
Любые изменения внедряются в совместной работе вашей управленческой команды и наших экспертов; консультанты помогут, направят, доведут до результата.
Основа для саморазвития
Это дает в будущем возможность адаптироваться к изменениям рынка и технологий.

Хочу обсудить

IT
Инжиниринг
Производство продуктов питания
Производство и дистрибуция промышленного оборудования и материалов
Профессиональные услуги и консалтинг
Банковские, страховые и инвестиционные услуги

Хочу обсудить проект

От чего зависит подбор методов управления продажами в каждой конкретной компании?

Если вы продаете продукт частным лицам и корпоративным клиентам, ваша компания использует две модели продаж.

Если продаете потребителям напрямую, а также через дилеров и дистрибьюторов, моделей продаж еще больше.

Процессы, KPI, оргструктура, клиентские политики и мотивация для каждой модели имеют свою специфику.

Адаптируем решения по управлению продажами конкретно для вашей бизнес-модели

Длительность цикла сделки
Полный цикл сделки может длиться от нескольких дней до года и больше — в зависимости от специфики компании, отрасли, типов продуктов или услуг.
1
Типы сделок
Онлайн, офлайн, прямая сделка, тендер, односторонние, многосторонние и т.д.
2
Продукт
Специфика продукта: материальный, нематериальный.
3
Особенности продукта
Дорогой, дешевый, стандартизированный, кастомизированный, инновационный, традиционный и т.д.
4
Покупатель
Доступ к потребителю: напрямую или через посредников.
5
Законодательство
Наличие законодательных ограничений.
6

Хочу обсудить

Постоянная загруженность топ-менеджмента операционными задачами не позволяет непредвзято оценить процессы в компании. В вашем распоряжении взгляд со стороны.

Наши клиенты – это частный нересурсный бизнес. Работаем с командами собственников и топ-менеджеров компаний.

Настраиваем систему продаж «под ключ» или помогаем усилить отдельные элементы

Стратегия, сегментация, планирование, контроль, мотивация: найдем точки роста и поможем увеличить продажи.

Наши клиенты