ДЫРЫ В ПРОДАЖАХ
24 июня в 10:00
В крупных B2B-компаниях стандартные отчеты часто маскируют реальность:
-
Ловушка занятостиCRM показывает 100% загрузку команды и тысячи звонков, а P&L фиксирует стагнацию маржи. - Принятие решений на «версиях»Вместо фактов вы получаете интерпретации менеджеров о «демпинге конкурентов», «сезонности» или «специфике клиентов».
- Конфликт данныхРазные отчеты показывают разную картину. В итоге нет ясности — на что именно делать ставку в следующем квартале.
Какие темы обсудим?
Покажем, как автоматизированные алгоритмы Berner & Stafford выявляют три невидимые зоны потерь, съедающие вашу маржу:
Клиенты, которые покупают лишь 20–30% от своих возможностей. Мы обсудим, почему менеджеры считают работу выполненной, оставляя ваши деньги «на столе».
Прогноз оттока
Клиенты, которые снижают объемы закупок 60–90 дней подряд. CRM еще молчит, но на вебинаре мы покажем, как поймать этот сигнал до потери контракта.
Экономика базы
Сегменты с высокой коммуникационной нагрузкой и низкой маржой. Вы увидите, как они блокируют внимание команды к реальным VIP-клиентам.
Доказанная эффективность
На вебинаре детально разберем 3 кейса действующего бизнеса
Выручка снизилась на 83% за 2025 год.
- Проблема: Чистая прибыль стагнировала на 63% по итогам года при полной загрузке отдела продаж. Руководство не понимало, куда уходит время команды.
- Как это сработало: Управленческий дашборд BS Analytics подсветил, что ресурс поглощал балласт из 323 клинетов, а VIP-сегмент не развивался.
- Результат: Перераспределение фокуса без найма новых сотрудников позволило снизить затраты на обслуживание балласта на 22% за квартал.
Оцифровали опыт 1500+ аудитов Berner & Stafford в
BS Analytics - ваш личный управленческий дашборд
-
‣ Без IT-интеграций: работает с обычной выгрузкой Excel/CSV из любой системы.
- ‣ Без консультантов: вы получаете независимый экспертный аудит своими силами за один сеанс работы.
-
‣ 100% конфиденциально: анализ идет локально на вашем компьютере, данные не передаются третьим лицам.
топ-менеджеров, руководителей продаж
Бонус для зарегистрированных участников
спикер вебинара
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 25 лет специализируется на управленческом консалтинге для крупного бизнеса и управлении проектами.
Под ее руководством консалтинговая компания Berner&Stafford за 28 лет провела 1500+
диагностических проектов и 450+ реорганизаций системы продаж в таких областях:
- фармацевтическая промышленность;
- производство и дистрибуция продуктов питания;
- производство и дистрибуция промышленных товаров;
- производство и дистрибуция оборудования и услуг;
- издательское дело;
- реклама;
- страхование;
- строительство;
- банковское дело;
- инжиниринговые услуги и другие
Консалтинговая группа Berner&Stafford создана в 1997-м году для оказания услуг в сфере управленческого консалтинга.
Основные направления работы:
1. Диагностика системы управления продажами
2. Разработка эффективной системы продаж
3. Внедрение и сопровождение изменений
Познакомиться с кейсами
Остались вопросы?
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных