Вебинар

для собственников бизнеса, руководителей продаж, коммерческих директоров и
специалистов, которые занимаются развитием клиентской базы.

ВЕБИНАР: ABC-анализ клиентов
как сегментировать базу и находить точки роста продаж

В этом видео разбираем

Суть ABC-анализа

Разбираем, что такое ABC-анализ клиентов и как он помогает сегментировать базу, расставлять приоритеты и находить точки роста для бизнеса.

1
Возможности метода

Показываем, как ABC-анализ позволяет распределять клиентов по влиянию на выручку, выстраивать приоритеты для менеджеров, управлять уровнем сервисной поддержки и выявлять дисбалансы в клиентской базе.

2
Управление рисками

Объясняем, как с помощью анализа находить риски зависимости бизнеса от крупных клиентов и снижать уязвимость компании.

3
Как читать дисбаланс

Учим читать дисбаланс: анализируем соотношение количества клиентов и приносимого ими дохода, чтобы видеть реальную картину, а не просто цифры.

4
Зачем добавлять VIP-клиентов

Рассматриваем, почему классического ABC-анализа недостаточно и зачем его нужно дополнять выделением VIP-клиентов для более точной стратегии.

5
Кейс

Разбираем на примере компании-производителя моторных масел, как глубокая аналитика клиентской базы позволила скорректировать стратегию работы и увеличить выручку.

6

В условиях, когда привлечение новых клиентов дорожает, мы помогаем переключиться на качественную работу с текущим портфелем — через автоматический ABC‑анализ, сегментацию и исключение человеческого фактора.

BS Analytics

Инструмент, который находит скрытые резервы прибыли в Вашей клиентской базе.

Получить доступ на 14 дней бесплатно

Наши клиенты