Связаться с нами
Заполните форму, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
С какими компаниями работает Berner&Stafford
В этом видео Мария Колчина рассказывает, с какими компаниями работает Berner&Stafford — и почему консалтинг эффективен не для всех.
Кому наши проекты приносят наибольшую отдачу, какие отрасли и клиентские модели входят в портфель компании, и почему мы не работаем с ритейлом.
Кому наши проекты приносят наибольшую отдачу, какие отрасли и клиентские модели входят в портфель компании, и почему мы не работаем с ритейлом.
Berner&Stafford работает со средним, крупным и сверхкрупным бизнесом.
Малый бизнес не получает должной рентабельности от детальных и масштабных проектов, а любые ресурсы должны быть соразмерны задаче.
Малый бизнес не получает должной рентабельности от детальных и масштабных проектов, а любые ресурсы должны быть соразмерны задаче.
С кем компания работает
У нас широкий спектр клиентских сегментов. Для определения «целевого» портрета мы используем понятие клиентская модель. Это сочетание:
Так в Berner&Stafford использует 78 клиентских моделей.
Например, одна компания может вести дистрибуцию строительных материалов, а также участвовать в проектных продажах и иметь собственное инжиниринговое направление и R&D.
- отрасли
- специфики продукта
- материальных / нематериальный
- инновационный / традиционный
- коробочный / кастомизируемый / формируемый под клиента
- типов клиентов, с которыми работает компания.
Так в Berner&Stafford использует 78 клиентских моделей.
Например, одна компания может вести дистрибуцию строительных материалов, а также участвовать в проектных продажах и иметь собственное инжиниринговое направление и R&D.
Примеры клиентских моделей по отраслям
- Производители промышленных товаров: дистрибьюция (крупный опт, розничные сети, независимые розничные магазины), B2B продажи, проектные продажи, on-line торговля
- Товары народного потребления: B2B, B2C продажи, дистрибьюция, собственная розница, HoReCa и проч.
- Строительные компании — дистрибуция, проектные продажи, собственная розничная сеть, инжиниринговое направление
- Компании профессиональных услуг (финансовые услуги, IT, транспортные и логистические компании) — B2B, B2C продажи; VIP клубы частных клиентов, партнерские каналы продаж.
Такой подход позволяет разным отраслям использовать позитивную практику «соседей по ОКВЭД». Мы находим новые решения для одной отрасли, доказавшие свою эффективность в другой.
Опыт Berner&Stafford позволяет адаптировать решения под конкретные клиентские модели.
Опыт Berner&Stafford позволяет адаптировать решения под конкретные клиентские модели.
Другие полезные материалы по теме
Узнайте на встрече с CEO Berner&Stafford Марией Колчиной о том, какие шаги уже в этом году позволят достичь поставленных вами целей продаж и развития бизнеса, познакомьтесь с отраслевыми кейсами из практики консалтинга.
НЕ НАШЛИ ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ТЕМУ?
Заполните форму, найдем решение в нашей практике, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности