Дистрибуция промышленных и потребительских товаров

FMCG, оптовые поставки, работа с сетями и регионами

Для дистрибьюторов ключевой задачей на сегодня является управляемый охват территории, управление изменением сегментов и устранение конфликтов между каналами сбыта.
Наша экспертиза включает стандарты управления региональной экспансией и балансом каналов продаж. Решения, основанные на математических моделях потенциала и доказавшие эффективность «в поле».

Вызовы отрасли

Решения в модели продаж Berner & Stafford

Потеря контроля при работе через дистрибьюторов

Стандарт входа в регион: процессы, маркетинг, роли
«Паспорт территории» для региональной стратегии
Системы мониторинга реального присутствия «на полке»

Ценовые конфликты каналов сбыта

Статусы дистрибьюторов и правила работы по ним для минимизации демпинга и внутренней конкуренции
Ролевая модель для регулирования процессов в каналах

Сложность борьбы за место на полке

Сегментация дилеров по форматам и внедрение алгоритмов работы в точке (задачи, время, товарные матрицы)
Корпоративный учебный центр подготовки кадров: от «учебника» до полной инфраструктуры

Выход в профессиональный сектор (HoReCa, B2B)

Технология «треугольник закупки» (руководитель-технолог-закупщик) с учетом производственного цикла клиента
Система KPI и мотивации для команды

Результаты внедрения (за год)

от 30% до 150%

Рост объемов продаж
в 2 раза

Рост территориальной экспансии
до 40%

Рост объемов в федеральных сетях

Наши клиенты

Алианта Групп
Информат
Остров
Мясницкий ряд

Узнайте на встрече с CEO Berner&Stafford Марией Колчиной о том, какие шаги уже в этом году позволят достичь поставленных вами целей продаж и развития бизнеса, познакомьтесь с отраслевыми кейсами из практики консалтинга.

Другие полезные материалы по теме

О том, как обходить подводные камни и вводить KPI так, чтобы продажи росли, рассказываем в блоге Berner&Stafford

НЕ НАШЛИ ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ТЕМУ?

Заполните форму, найдем решение в нашей практике, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании

Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Согласен