ИТ разработка, интеграция и инженерия

ПО, системная интеграция, сложные технические решения

ВИТ-индустрии и инжиниринге продажа — это прежде всего продажа компетенций команды.
Наша экспертиза позволяет выстроить прозрачные процессы в продажах с длинным циклом, где критически важно доверие и четкое взаимодействие между сейлз-менеджерами, маркетингом и производственными департаментами.

Вызовы отрасли

Решения в модели продаж Berner & Stafford

Конфликты между «продажами» и «производством»
1. Правила участия ИТ-специалистов в продаже и проведение технического аудита для подготовки адекватных КП
2. Кейсы и стандарты отработки воронки клиентов и воронки продаж
Сложность допродаж в текущих проектах
1. Матрицы кросс-продаж для стратегии развития клиентов
2. Закрепление ролей и ответственности: развитие бюджета, реализация проекта, разработка продукта, маржинальность производства и продаж
Долгие циклы и потеря контроля над сделкой
1. Алгоритмы входа к клиентам, учёт зоны ответственности всех участников принятия решения
2. «Приборная доска управленца» для мониторинга и поддержки сложных продаж
3. Алгоритм планирования продаж для организации ресурсов и персонала
Непрогнозируемый доход
(«деньги в воронке»)
1. Правила учета вероятности сделок
2. Расчет нормативной конверсии на каждом этапе привлечения и развития клиента
3. Алгоритм корректного планирования клиентов, ресурсов, доходов, маржи

Результаты внедрения (за год)

в 2-3 раза

Увеличение конверсии по воронке
до 80%

Повышение уровня cross-продаж
услуг поддержки
в 1,5 раза

Сокращение цикла проектной продажи

Наши клиенты

ICL Services
Яндекс SpeechKit
Microsoft
Polymedia

Узнайте на встрече с CEO Berner&Stafford Марией Колчиной о том, какие шаги уже в этом году позволят достичь поставленных вами целей продаж и развития бизнеса, познакомьтесь с отраслевыми кейсами из практики консалтинга.

Другие полезные материалы по теме

О том, как обходить подводные камни и вводить KPI так, чтобы продажи росли, рассказываем в блоге Berner&Stafford

НЕ НАШЛИ ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ТЕМУ?

Заполните форму, найдем решение в нашей практике, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании

Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Согласен