Производство промышленных товаров

Оборудование, сырье, материалы, инструменты

Вызов для производственных компаний: переход от простой отгрузки продукции к продаже эффективности производственного процесса заказчика.
Наша экспертиза позволяет адаптировать продажи под современные требования рынка и экономики.

Вызовы отрасли

Решения в модели продаж Berner & Stafford

Сложность экспертных продаж

Разделение ролей: работа в связке «продавец» + «тех. эксперт» для качественного внедрения продукции в технологический цикл заказчика
Зависимость от закупщиков и тендеров

Внедрение технологии защиты тендеров, включая работу с ЛПР и согласование параметров защиты предложения.
Ценовой демпинг из-за схожего ассортимента
1. Разработка клиентских политик и стандартов работы для маржинальных продаж
2. Управление уровнем сервиса для клиентов разных сегментов
3. Смена парадигмы планирования продаж для стабильности продаж за счет поддержки производства клиента
Разовые продажи при длинном цикле
1. Система нормативов и KPI, алгоритмов входа к клиентам для возобновляемых продаж под производственные нужды
2. Контрольная панель для руководителей и продаж для прозрачного управления

Результаты внедрения (за год)

от 15% до 70%

Рост объемов продаж
до 30–50%

Повышение маржинальности
от 26% до 150%

Рост среднего чека

Наши клиенты

Объединённая металлургическая компания
Профхолод
Современная машиностроительная компания
СоюзНихром

Узнайте на встрече с CEO Berner&Stafford Марией Колчиной о том, какие шаги уже в этом году позволят достичь поставленных вами целей продаж и развития бизнеса, познакомьтесь с отраслевыми кейсами из практики консалтинга.

Другие полезные материалы по теме

О том, как обходить подводные камни и вводить KPI так, чтобы продажи росли, рассказываем в блоге Berner&Stafford

НЕ НАШЛИ ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ТЕМУ?

Заполните форму, найдем решение в нашей практике, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании

Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Согласен