Заполните форму для записи на консультацию эксперта
Berner&Stafford

Наш клиентский менеджер Валентина Кучеренко свяжется с Вами для уточнения удобного времени.

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных

Материалы и кейсы

По вашему запросу готовы предоставить материалы и кейсы из нашей практики консалтинга для вашей отрасли и ваших задач развития

B2b сектор активно вышел на маркетплейсы

Выполняем настройку контрольных метрик в B2b продажах для работы на маркетплейсах, ролей, KPI и мотивации сотрудников продаж. Формируем стандарты работы с (b2b) маркетплейсами и интернет-магазинами.
Data mining в продажах

Находим корреляции, тенденции, связи, выявляем скрытые (неочевидные) закономерности, влияющие на рост продаж.
BI системы и инструменты (ERP, CRM), настройка карт показателей (Dashboard)

Прописываем процессы, показатели и форму их визуализации для контроля выполнения намеченных стратегических планов и достижения KPI.
Разрабатываем дэшборды для принятия решений на 3х уровнях: операционном (для сотрудников), аналитическом (свод данных для руководителей среднего звена) и стратегическом (целевые показатели для топ-менеджмента).
Сложный путь клиента и настройка воронки b2b

Приводим к удобному и измеримому инструменту разветвленную структуру клиента, долгий цикл принятия решений, множество сделок по одному клиенту и большое количество участников со сменой ответственных с вашей стороны, "петлями" процесса, сложным менеджментом.
Адаптация бизнеса к изменениям

Новые продукты/услуги/ценностный подход переводим на язык процессов, ролей, KPI, отчетов и системы мотивации сотрудников. Поддерживаем внедрение изменений и обучение персонала.

ЗАЧЕМ НУЖНО ОПЫТ и МНЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ

главные причины проверить свой бизнес

Прибыль

падают продажи или низкая динамика роста
Развитие

вы ищете внутренние ресурсы для роста продаж
Показатели

продавцы не выполняют KPI, игнорируют инструкции, не вносят данные в CRM
Знания

у вас нет достоверной информации о том, что происходит в продажах
Контроль

хотите добиться максимальной прозрачности и управляемости
Оценка

хотите получить оценку своего бизнеса со стороны профессионалов

“

Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.

Уоррен Баффет

РАБОТАЙТЕ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ

Консалтинговая группа Berner&Stafford создана в 1997-м году для оказания услуг в сфере управленческого консалтинга.

Основные направления работы:
1. Диагностика системы управления продажами
2. Разработка эффективной системы продаж
3. Внедрение и сопровождение изменений

Подробные кейсы есть на сайте.

В портфолио работа с крупными участниками рынка