- Учитывают ли планы потенциал рынка?
- Учитывают ли планы продажи новым клиентам или основаны только на статистике продаж действующим?
- Учитывают ли планы крупные сделки, которые уже близились к финалу в начале года?
- Учитывают ли планы амбиции руководства компании?
Если есть хотя бы одно «нет», то скорее всего
планы занижены, и тогда нет ничего удивительно и героического в их выполнении.
Отсюда возникает опасная ситуация: пока сама компания сохраняет «статус кво», ее конкуренты развиваются, захватывают рынок.