+7 495 927-01-48
Обратный звонок

ИТ разработка, интеграция и инженерия

ПО, системная интеграция, сложные технические решения
ВИТ-индустрии и инжиниринге продажа — это прежде всего продажа компетенций команды.
Наша экспертиза позволяет выстроить прозрачные процессы в продажах с длинным циклом, где критически важно доверие и четкое взаимодействие между сейлз-менеджерами, маркетингом и производственными департаментами.
Решения в модели продаж Berner & Stafford
на вызовы отрасли
Долгие циклы и потеря контроля над сделкой
  1. Алгоритмы входа к клиентам, учёт зоны ответственности всех участников принятия решения
  2. «Приборная доска управленца» для мониторинга и поддержки сложных продаж
  3. Алгоритм планирования продаж для организации ресурсов и персонала
Непрогнозируемый доход
(«деньги в воронке»)
  1. Правила учета вероятности сделок
  2. Расчет нормативной конверсии на каждом этапе привлечения и развития клиента
  3. Алгоритм корректного планирования клиентов, ресурсов, доходов, маржи
Конфликты между «продажами» и «производством»
  1. Правила участия ИТ-специалистов в продаже и проведение технического аудита для подготовки адекватных КП
  2. Кейсы и стандарты отработки воронки клиентов и воронки продаж
Сложность допродаж в текущих проектах
  1. Матрицы кросс-продаж для стратегии развития клиентов
  2. Закрепление ролей и ответственности: развитие бюджета, реализация проекта, разработка продукта, маржинальность производства и продаж
Результаты внедрения (за год)
  • в 2-3 раза
    Увеличение конверсии по воронке
  • до 80%
    Повышение уровня cross-продаж
    услуг поддержки
  • в 1,5 раза
    Сокращение цикла проектной продажи
Наши клиенты
  • ICL Services
  • Яндекс SpeechKit
  • Microsoft
  • Polymedia

Узнайте на встрече с CEO Berner&Stafford Марией Колчиной о том, какие шаги уже в этом году позволят достичь поставленных вами целей продаж и развития бизнеса, познакомьтесь с отраслевыми кейсами из практики консалтинга.
Другие полезные материалы по теме
О том, как обходить подводные камни и вводить KPI так, чтобы продажи росли, рассказываем в блоге Berner&Stafford

    НЕ НАШЛИ ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ТЕМУ?

    Заполните форму, найдем решение в нашей практике, обсудим ваши вопросы, расскажем как решали такие задачи в похожей отрасли, ситуации или компании
    Наш сайт использует Cookie. Продолжая им пользоваться Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
    Согласен