Система контроля продаж

Разработаем dashboard – панель управления, и «умный» алгоритм решений для каждого уровня руководства

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов

30 - 130%
Рост продаж
15 - 50%
Сокращение операционных издержек
30 - 130%
Сокращение временных издержек
от 200%
Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение системы контроля продаж

Объективная, оперативная и полная информация о достигнутых результатах – сравнение с планом – решения руководителя. Это залог эффективного контроля.

KPI

Регламенты

Клиенты в работе

Интенсивность работы

Отчеты

Что такое эффективный контроль продаж?

-1-
Скорость
Контроль должен занимать не более 30 минут в день.
-2-
Объективность
Контроль рождается из фактов, а не мнений и эмоций.
-3-
Полезность
Контроль дает линейному руководителю полную информацию о том, где нужна его помощь и поддержка, чтобы сотрудники добились результата.

Хочу обсудить

Наша задача сделать так, чтобы вся управленческая команда говорила на одном языке, а сотрудники получали конструктивную поддержку руководителей.

Когда требуется создание и внедрение системы контроля продаж?

Недостаточная эффективность продаж
Если отдел продаж не достигает поставленных целей или испытывает проблемы с эффективностью, система контроля поможет выявить причины и принять меры.
Обновление бизнес-процессов
При внедрении новых бизнес-процессов, технологий или CRM-систем может потребоваться обновление системы контроля для их успешной интеграции.
Новый лидер отдела
При смене руководителя отдела продаж или появлении нового менеджмента может потребоваться пересмотр системы контроля для лучшего выравнивания с новой стратегией.
Потребность в повышении эффективности обслуживания клиентов
Если компания хочет улучшить обслуживание клиентов через отдел продаж, система контроля может помочь отслеживать и оценивать качество обслуживания.
Расширение команды продаж
При увеличении численности команды продаж может потребоваться более сложная система контроля для эффективного управления большим количеством сотрудников.
Изменения в рыночной среде
Если рыночная среда меняется, например, появление новых конкурентов или изменения в поведении потребителей, система контроля поможет компании адаптироваться.
Изменение стратегии продаж
Если компания меняет стратегию в продажах или вводит новые методы работы, система контроля отдела продаж поможет оценить их эффективность.
Необходимость в быстрой реакции
В случае, когда компания нуждается в более оперативной и информированной реакции на изменения в продажах, система контроля может предоставить необходимые данные и инструменты.
Недостаточное использование данных
Если компания не эффективно использует данные о продажах, система контроля может помочь в улучшении аналитики и принятии обоснованных решений.
Потребность в стандартизации процессов
При необходимости стандартизации процессов работы отдела продаж, система контроля может помочь в установлении и поддержании стандартов.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению системы контроля продаж?

Предпроектная диагностика

Анализируем текущую систему контроля продаж, выявляем точки роста.

План развития

Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.

Внедрение изменений

Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.

Достижение результата

Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Хочу обсудить

Кейсы

Рост продаж на 120% в производстве продуктов питания

Как навести порядок в продажах и вывести компанию на новый уровень?

35% рост продаж после аудита

Как компания может найти резервы для увеличения продаж в сегментации клиентов и контроле продаж

Фокус на потенциально мощных клиентах

Как сегментировать клиентов, создать продуктовые матрицы и увеличить продажи?

Снижение дебиторской задолженности на 35%

Как изменить политику работы с должниками и улучшить финансовые показатели компании?

От хаоса к системному управлению продажами

Как подружить 2 департамента из 16 отделов и создать эффективную систему управления продажами?