Стратегия продаж

Разработка и внедрение среднесрочного решения по детализации общей корпоративной стратегии на 1-2 года, приоритеты и направления развития на 1-3 года

Хочу обсудить

Результаты

Эффекты, полученные нашими клиентами после внедрения проектов

30 - 130%
Рост продаж
15 - 50%
Сокращение операционных издержек
30 - 130%
Сокращение временных издержек
от 200%
Средний ROI проекта в горизонте года

Создание и внедрение стратегии продаж

В каких регионах развивать продажи?
Через какие каналы сбыта действовать?
На каких сегментах клиентов сосредоточиться?
Какая структура продаж нужна для достижения целей?

Стратегия продаж

Регионы

Каналы сбыта

Сегменты клиентов

Выбор одной или нескольких стратегических моделей развития ваших продаж позволит построить планы, процессы, структуру отделов продаж и систему мотивации продавцов. Для принятия стратегии продаж предложим варианты решений из практики успешных компаний вашей и смежных отраслей. В обсуждении с вашей командой выберем лучшее решение и адаптируем для вашей компании.

Вместе со стратегией формируем план – дорожная карта реализации.

Когда требуется создание и внедрение стратегии продаж?

Запуск нового продукта или услуги
При выходе на рынок с новым продуктом или услугой требуется стратегия продаж, которая выделит их среди конкурентов и привлечет внимание целевой аудитории.
Реорганизация бизнеса
При изменении бизнес-модели, территориальном расширении или других формах реорганизации, компании могут потребоваться новые стратегии продаж.
Изменения в рыночной среде
Если рыночная среда изменяется, компании могут обратиться за помощью в адаптации стратегий продаж к новым условиям.
Низкая эффективность текущих стратегий
Если текущие стратегии продаж не приносят ожидаемых результатов, компания может обратиться за помощью в разработке более эффективной стратегии.
Внедрение новых технологий
При внедрении новых технологий в процессы продаж, требуется обновление стратегии для оптимального использования инноваций.
Кризисные ситуации
В периоды экономических трудностей или других кризисов, компании могут требоваться стратегии продаж для адаптации к изменяющейся среде.
Желание компании развиваться и зарабатывать больше
Разработка стратегии продаж, соответствующей амбициозным целям компании, является ключевым элементом для достижения устойчивого финансового успеха.

Как мы реализуем проекты по созданию и внедрению стратегии продаж

Предпроектная диагностика

Анализируем текущую стратегию и систему продаж, выявляем точки роста.

План развития

Формируем план развития выявленных точек роста и выбираем задачи к реализации.

Внедрение изменений

Помогаем внедрить необходимые изменения, готовим инструкции и памятки, проводим тренинги и ведем вас по календарному плану задач к реализации.

Достижение результата

Поддерживаем внедрение изменений и вместе достигаем желаемого результата: разбираем конкретные кейсы, помогаем проводить регулярные планерки, консультируем по реализуемым изменениям и фиксируем результаты.

Хочу обсудить

Кейсы

Рост продаж на 120% в производстве продуктов питания

Как навести порядок в продажах и вывести компанию на новый уровень?

35% рост продаж после аудита

Как компания может найти резервы для увеличения продаж в сегментации клиентов и контроле продаж

Фокус на потенциально мощных клиентах

Как сегментировать клиентов, создать продуктовые матрицы и увеличить продажи?

Снижение дебиторской задолженности на 35%

Как изменить политику работы с должниками и улучшить финансовые показатели компании?

От хаоса к системному управлению продажами

Как подружить 2 департамента из 16 отделов и создать эффективную систему управления продажами?