О компании

Berner&Stafford реализует проекты по аудиту, разработке и внедрению систем управления продажами для B2B компаний. Помогаем клиентам продавать больше с 1997 года.

Наша миссия – делать бизнес клиентов эффективнее.

Принципы работы:

«экологичность» изменений – постепенное внедрение новых правил без разрушения лучших корпоративных практик
партнерский подход – любые изменения внедряются в совместной работе вашей управленческой команды и наших экспертов; консультанты помогут, направят, стимулируют довести до результата
настройка процессов саморазвития бизнеса – это дает в будущем возможность адаптироваться к изменениям рынка и технологий

Готовы обсудить задачи развития вашего бизнеса.

Давайте встречаться!

400 настроенных систем продаж в 30 отраслях. 80 моделей продаж в библиотеке решений

Отрасли с наибольшим количеством реализованных проектов: IT, инжиниринг, производство продуктов питания, производство и дистрибуция промышленного оборудования и материалов, профессиональные услуги и консалтинг, банковские, страховые и инвестиционные услуги.

Если вы продаете продукт частным лицам и корпоративным клиентам, ваша компания использует две модели продаж. Если продаете потребителям напрямую, а также через дилеров и дистрибьюторов, моделей продаж еще больше. Процессы, KPI, оргструктура, клиентские политики и мотивация для каждой модели имеют свою специфику. От чего зависит подбор методов управления продажами в каждой конкретной компании:

длительность цикла работы с клиентом
типы заключаемых сделок: онлайн/офлайн, прямая сделка/тендер
специфика продукта: материальный/нематериальный
особенность продукта: дорогой/дешевый, стандартизированный/по индивидуальным заказам, инновационный/традиционный
доступ к потребителю: напрямую/через посредников
наличие законодательных ограничений

Адаптируем решения по управлению продажами конкретно для вашей бизнес-модели.

Технология работы Berner&Stafford направлена на повышение качества управления продажами: оптимизацию процессов, снижение издержек и рост выручки

Мы разработали гибкую авторскую методологию управления продажами. Ее отдельные элементы точечно настраиваются в соответствии с отраслью, бизнес-моделью и задачами клиента. Давайте договоримся о встрече и обсудим, как сделать продажи в вашей компании эффективнее!

Наша цель – поддержать вас в развитии продаж и бизнеса в целом. Чем можем быть полезны:

Анализируем управление продажами свежим взглядом и находим точки роста

Постоянная загруженность топ-менеджмента операционными задачами не позволяет непредвзято оценить процессы в компании.

Выступаем модераторами и фасилитаторами внутрикорпоративной дискуссии, помогаем достичь компромисса

Нередко подразделениям компании сложно договориться между собой.

Дополняем опыт вашей компании кейсами коллег по отрасли и компаний из смежных отраслей

Компании сталкиваются со схожими проблемами, но не любят делиться опытом их решения.

Берем функцию инициатора реформ на себя

Бизнесу непросто выделить время на обсуждение задач по развитию, которые лежат за пределами операционной деятельности.

Помогаем довести проект до результата

Часто разговоры о переменах так и остаются разговорами из-за высокой загруженности сотрудников.

Наши клиенты – это частный нересурсный бизнес. Работаем с командами собственников и топ-менеджеров компаний.

Нам доверяют крупные участники рынка

Настраиваем систему продаж «под ключ» или помогаем усилить отдельные элементы

Стратегия, сегментация, планирование, контроль, мотивация: найдем точки роста и поможем увеличить продажи.

Обсудить текущие вызовы, проблемы и задачи вы можете на встрече

По итогам встречи генеральный директор Berner&Stafford Мария Колчина предложит комплекс мероприятий, который позволит вам реализовать стратегические цели компании.

✖

Приглашаем на бизнес-завтрак!

«Как мотивировать продавцов: инструменты, ошибки, решения»

19 февраля, 10:00 Мск

Участвовать бесплатно