Продавцы на удаленке: как контролировать и мотивировать сотрудников вне офиса

Из-за распространения коронавируса по всей стране бизнес переводит персонал на удаленную работу. Продавцы – не исключение. А ведь именно с продажами сейчас сложнее всего. Перевод на удаленку – не повод расслабляться, это просто смена формата, и к этому нужно адаптироваться.

Как помочь продавцам не потерять в эффективности в это непростое время, в статье для РБК Pro рассказала генеральный директор Berner&Stafford Мария Колчина. Прочитать статью можно здесь. Успешных продаж!

Примеры KPI менеджера по продажам

KPI менеджера по продажам не должны сводиться к выручке. Более того, выручка зависит не только от продавца, но и от экономической ситуации, работы других отделов, и даже везения. Поэтому план в деньгах нельзя считать полноценным (далее…)

Обязанности менеджера активных продаж

В пассивных продажах (pull) менеджер занимается обработкой входящих обращений, и больше от него ничего не требуется. С переходом на активные продажи (push) обязанности менеджера активных продаж меняются.

Первым делом активизируется (далее…)

Изменения в продажах: Зачем нужно время на адаптацию

На бумаге изменения в продажах выглядит просто: «Начали. Сделали. Запустили». На деле всегда есть движение вбок и даже назад. Его провоцируют как сотрудники, так и руководители. Почему?

Руководителю этап внедрения кажется (далее…)