Лента / Авторы

Мария Колчина

Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга и управления проектами. Обладает уникальным опытом в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

Генеральный директор Berner&Stafford. Автор статей и семинаров по проблеме управления продажами, подготовки сбытового персонала, автоматизации сбытовой деятельности. Ведет программу Executive MBA в российских бизнес школах.



Посты автора

Продавцы на удаленке: как контролировать и мотивировать сотрудников вне офиса

Правда ли продавцы «не хотят работать» и что с этим делать

Контроль: не репрессии, а рефлексия

Учет клиентов как ресурс менеджеров

Воронка продаж в Excel: этапы, результаты и конверсия

Примеры KPI менеджера по продажам

Работает ли ваша CRM?

Эффективны ли тренинги продавцов в нашей компании?

Примеры показателей эффективности (KPI)

Анализ клиентов

Эффективное управление продажами: 3 принципа SDM

Тест на качество управления продажами

Планирование продаж

Стратегия продаж

Процесс продаж

Технология продаж

Сложные услуги. История продажи на личном примере

Трудности перевода или как поставить показатели KPI продаж?

Мотивация страхом. Чего боятся продавцы?

Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить

Структура отдела продаж – рецепт глубокого изменения

Реорганизация отдела продаж без потери сотрудников

Разработка бизнес требований к CRM-системе

Анализ системы продаж



Не пропустите следующую статью