Мотивация руководителя отдела продаж

Сотрудников отдела продаж мотивируют деньги. Все другие виды мотивации носят вспомогательный характер или опосредованно влияют на доход, например, право работать с крупными клиентами. Тем более здесь подходит (далее…)

Посты автора

Изменения в продажах: Зачем нужно время на адаптацию

На бумаге изменения в продажах выглядит просто: «Начали. Сделали. Запустили». На деле всегда есть движение вбок и даже назад. Его провоцируют как сотрудники, так и руководители. Почему?

Руководителю этап внедрения кажется (далее…)

Посты автора

Эффективное управление продажами: 3 принципа SDM

Эффективное управление продажами зачастую ошибочно сравнивают с принятием верных решений. Тем не менее, управленческие решения — не цель, а средство. Оценивать их нужно по конечному результату: по годовой выручке и прибыли.
Однако повсеместно встречаются два неправильных способа оценки.

Первый способ: успех или провал (далее…)

Посты автора

Тест на качество управления продажами

Вы недовольны объемом продаж вашей компании и считаете, что отдел сбыта мог бы работать и лучше? Не спешите обвинять людей, скорее всего во всем виновато плохое управление продажами.

Вы считаете, что у вас все (далее…)

Посты автора

Мотивация руководителя отдела продаж

Изменения в продажах: Зачем нужно время на адаптацию

Эффективное управление продажами: 3 принципа SDM