Лента / Авторы

Сложные услуги. История продажи на личном примере

Я пытаюсь найти поставщика сложных услуг для бизнеса. Пускай даже не особенно сложные услуги. Речь идет об интернет-продвижении, т.н. digital marketing. Штука полезная, модная, относительно новая, и в связи с этим достаточно туманная. Как собственник и топ-менеджер я хочу просто быть квалифицированным заказчиком.
Выучив несколько ключевых слов по теме и тщательно продумав, как объяснить потенциальным (далее…)



Посты автора

Трудности перевода или как поставить показатели KPI продаж?

Чаще всего в поле внимания консультанта попадается система KPI, которую выстраивают компании. Многие начали применять систему KPI продаж совсем недавно. С одной стороны, это дань моде. С другой, — попытка повысить эффективность продаж. (далее…)



Посты автора

Мотивация страхом. Чего боятся продавцы?

Консультантам компании Berner&Stafford часто приходится сталкиваться с вопросами мотивации персонала. ТОР менеджеры компаний и HR специалисты задают нам вопросы, как создать систему мотивации, которая заставит сотрудников качественно делать свою работу, выполнять планы по продажам; как мотивировать продавцов к развитию: изучать новые продукты, осваивать новые технологии и бизнес-процессы? (далее…)



Посты автора

Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить

Всех владельцев бизнеса объединяет общая боль, великая проблема: где взять качественных продавцов? На рынке нет хороших продавцов!

Эта жалоба звучит по всей стране, от Москвы до глухих таежных деревень. Допустим, в Брянской глубинке проблемы (далее…)



Посты автора

Структура отдела продаж – рецепт глубокого изменения

Есть такая легенда: если построена «правильная» структура отдела продаж, нарисованы нужные кубики (должности) и стрелочки (подчинение), то улучшится управляемость отдела, вырастет продуктивность ежедневной работы, и объемы продаж покажут взрывной рост.
На практике работа над (далее…)



Посты автора

Сложные услуги. История продажи на личном примере

Трудности перевода или как поставить показатели KPI продаж?

Мотивация страхом. Чего боятся продавцы?

Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить

Реорганизация отдела продаж без потери сотрудников



Не пропустите следующую статью