Мотивация руководителя отдела продаж

Сотрудников отдела продаж мотивируют деньги. Все другие виды мотивации носят вспомогательный характер или опосредованно влияют на доход, например, право работать с крупными клиентами. Тем более здесь подходит (далее…)

Посты автора

Задачи руководителя отдела продаж

Задачи руководителя отдела продаж (РОП) зависят от размера компании. В маленькой компании, где весь отдел состоит из нескольких человек, отделом руководит лучший продавец. Он обеспечивает выполнение плана личными продажами, а вместо управления (далее…)

Посты автора

Как продавать руководителям. Мультиканальный подход

Как продавать руководителям? Какой канал коммуникации стоит выбрать: email, телефон, голосовую почту или заказное письмо?
Очевидно, если решение принимается на таком уровне, вы продаете сложный/дорогой товар или (далее…)

Посты автора

Как показатели KPI менеджера помогут выполнить план

Как добиться, чтобы сотрудник выполнял инструкции? Если он делает план продаж, вы его не уволите, и даже штрафовать не будете. Выговором продавца тоже не испугаешь. В нашей практике встречался только один рабочий вариант: показатели KPI менеджера, подключенные к системе мотивации. (далее…)

Посты автора

Воронка продаж B2B. Виды воронок. Кейсы

Воронка продаж B2B нужна, чтобы принимать решения. Это и документ, который визуализирует процесс продажи. Статья расскажет о практике использования воронки, как инструмента управления основными ресурсами компании (далее…)

Посты автора

Мотивация руководителя отдела продаж

Задачи руководителя отдела продаж

Как продавать руководителям. Мультиканальный подход

Как показатели KPI менеджера помогут выполнить план