Лента / Авторы

Воронка продаж в Excel: этапы, результаты и конверсия

Воронка продаж в Excel может служить более удобной альтернативой отчета в CRM, или более наглядным вариантом личных отчетов менеджера.Более того, мы рекомендуем перед автоматизацией внедрить воронку в ручном режиме, чтобы (далее…)



Посты автора

Примеры KPI менеджера по продажам

KPI менеджера по продажам не должны сводиться к выручке. Более того, выручка зависит не только от продавца, но и от экономической ситуации, работы других отделов, и даже везения. Поэтому план в деньгах нельзя считать полноценным (далее…)



Посты автора

Задачи руководителя отдела продаж

Задачи руководителя отдела продаж (РОП) зависят от размера компании. В маленькой компании, где весь отдел состоит из нескольких человек, отделом руководит лучший продавец. Он обеспечивает выполнение плана личными продажами, а вместо управления (далее…)



Посты автора

Внедрение CRM

Развернуть CRM в офисе несложно. Есть бесплатные продукты, с установкой и подключением которых легко справится толковый сисадмин. Но внедрение CRM прошло успешно лишь тогда, когда все сотрудники отдела продаж работают в (далее…)



Посты автора

Анализ клиентов – какая информация помогает продавать

Анализ клиентов начинается со сбора достоверной информации. Задача эта не так тривиальна, как кажется. Проблемы начинаются уже на этапе географической привязки.

Закупочный центр расположен в Москве. Адрес отгрузки — в (далее…)



Посты автора

Воронка продаж в Excel: этапы, результаты и конверсия

Примеры KPI менеджера по продажам

Задачи руководителя отдела продаж

Внедрение CRM

Контроль продаж как часть процесса



Не пропустите следующую статью