+7 495 927-01-48



Запись вебинара «Воронка продаж»



Получите запись вебинара по основному KPI отдела продаж - воронке.

Запись вебинара по управлению продажами


Воронка продаж – это инструмент управления основными ресурсами компании: временем, деньгами и персоналом. Используя воронку в качестве дополнения к отчетам продавцов вы сможете:

– оценивать работу каждого сотрудника
– точнее планировать продажи
– лучше контролировать продажи на каждом этапе

Идеальных продавцов не существует, но идеальная воронка – да. Кардинально улучшить управляемость продаж вы сможете, получив запись вебинара от Berner&Stafford.

Программа сочетает оригинальную методику Berner&Stafford и кейсы



  • какие ключевые показатели эффективности (kpi) подлежат обязательному планированию?
  • воронка продаж - основной kpi, а не только забавный отчет из CRM
  • как построить и управлять своей воронкой продаж?
  • как «вороночное мышление» переворачивает ментальность обычного продавца?
  • как связать выполнение «воронки продаж» с материальной мотивацией?
  • почему нельзя наказывать из переменной части вознаграждения?
  • хороший продавец - кто это? как оценить его эффективность в цифрах и kpi

Спикеры


Мария Колчина — управляющий партнер «Berner&Stafford», соавтор методологии SDM. Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами.

Обладает уникальными компетенциями в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).