+7 495 927-01-48



Система продаж: управление планом, процессами и продавцами



Мария Колчина и Berner&Stafford приглашают руководителей на бизнес-завтрак по методологии Система Управления Продажами (СП)



Бизнес-завтрак специально для руководителей


Бизнес-завтрак будет интересен и полезен вам, если вы лично занимаетесь развитием продаж: вы владелец, генеральный или коммерческий директор B2B компании со средним или крупным отделом продаж.

Поговорим о системном подходе к продажам


Какие решения важнее всего при управлении продажами? Для нас это план, контроль, бизнес-процесс продаж, подготовка и мотивация продавцов, а также CRM-система.

Программа сочетает оригинальную методику Berner&Stafford и кейсы



Возможности и препятствия продаж

  • Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их
  • 5 базовых принципов методологии Система Управления Продажами (СП)
  • Немодно, но эффективно, или Долой делегирование полномочий
  • Сбалансированные плановые показатели (KPI) — старт управления продажами

Управление продажами при помощи SDM

  • Технология и бизнес-процессы продаж — четкие шаги к успеху
  • Как связать выполнение KPI с материальной мотивацией
  • Почему нельзя наказывать из переменной части вознаграждения
  • Кейсы применения СП: дистрибьюторы FMCG и услуги B2B

Спикеры


Мария Колчина — управляющий партнер «Berner&Stafford», соавтор методологии СП. Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами.

Обладает уникальными компетенциями в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

Место


OPEN Студия - это новая площадка для бизнес-мероприятий со стеклянной посудой и новым проектором. Удобно добраться на метро - рядом станция Новослободская и Менделеевская. Можно припарковаться недалеко от входа. Адрес: ул. Новослободская, д. 11, с. 1. Вход с правой стороны особняка