+7 495 927-01-48



Системная диагностика продаж: методика и кейсы



Приглашаем на бизнес-завтрак о правильных решениях на основе достоверных данных. Участие бесплатное



Бизнес-завтрак специально для руководителей


Бизнес-завтрак будет интересен и полезен вам, если вы лично занимаетесь развитием продаж: вы владелец, генеральный или коммерческий директор B2B компании со средним или крупным отделом продаж.

Поговорим о поиске проблем и взаимосвязи решений


Почему бывает трудно выяснить настоящую причину? Какие проблемы в продажах главнее? За что браться в первую очередь?

Программа сочетает оригинальную методику Berner&Stafford и кейсы



Когда решения работают наоборот

  • Все выполняют KPI, а продажи не растут
  • Менеджеры прошли тренинги по продажам, но их показатели остались прежними

Слабые места самодиагностики

  • У руководителя нет времени
  • Работники воспринимают в штыки
  • Менеджеры предоставляют недостоверные данные
  • Субъективная оценка определяет 80% решения

4 принципа диагностики продаж

  • Объективно оценить: сравнивать с эталоном
  • Подходить системно: искать не симптом, а корень проблем
  • Получить объективную информацию: собрать факты, а не мнения
  • Выделить каждую проблему, браться за решение согласно приоритету

4 кейса про успех

  • Как заработала система мотивации
  • Как оказалось, что клиентов много и они хотят с вами работать
  • Как избавиться от зависимости от «звездного» продавца
  • Как выбрать приоритеты развития продаж и на сломать достигнутые результаты

Спикер


Мария Колчина — генеральный директор и управляющий партнер «Berner&Stafford», соавтор методологии SDM. Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами.

Обладает уникальными компетенциями в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

Место


OPEN Студия - это новая площадка для бизнес-мероприятий со стеклянной посудой и новым проектором. Удобно добраться на метро - рядом станция Новослободская и Менделеевская. Можно припарковаться недалеко от входа. Адрес: ул. Новослободская, д. 11, с. 1. Вход с правой стороны особняка