+7 495 927-01-48



Системная диагностика продаж: методика и кейсы



К сожалению, регистрация на мероприяте уже закрыта.



Бизнес-завтрак специально для руководителей


Бизнес-завтрак будет интересен и полезен вам, если вы лично занимаетесь развитием продаж: вы владелец, генеральный или коммерческий директор B2B компании со средним или крупным отделом продаж.

Как развивать продажи?


Возьмите эталон, идеальную организацию продаж. Сравните с тем, как реально организованы продажи в вашей компании. Оцените, что реализовано, и чего не хватает. Теперь вы знаете, что нужно внедрить, чтобы приблизить продажи к идеалу.
Информация о себе у вас есть, но где взять эталон для сравнения? На бизнес-завтраке мы расскажем, как выглядят идеально организованные продажи. Наша методология основана на лучших практиках и сотнях успешных консалтинговых проектов.

Программа сочетает оригинальную методику Berner&Stafford и кейсы



Когда решения работают наоборот

  • Все выполняют KPI, а продажи не растут
  • Менеджеры прошли тренинги по продажам, но их показатели остались прежними

Слабые места самодиагностики

  • У руководителя нет времени
  • Работники воспринимают в штыки
  • Менеджеры предоставляют недостоверные данные
  • Субъективная оценка определяет 80% решения

4 принципа диагностики продаж

  • Объективно оценить: сравнивать с эталоном
  • Подходить системно: искать не симптом, а корень проблем
  • Получить объективную информацию: собрать факты, а не мнения
  • Выделить каждую проблему, браться за решение согласно приоритету

4 кейса про успех

  • Как заработала система мотивации
  • Как оказалось, что клиентов много и они хотят с вами работать
  • Как избавиться от зависимости от «звездного» продавца
  • Как выбрать приоритеты развития продаж и на сломать достигнутые результаты

Спикер


Мария Колчина — генеральный директор и управляющий партнер «Berner&Stafford». Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами.

Обладает уникальными компетенциями в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

Место


OPEN Студия — новая площадка для бизнес-мероприятий. Удобно добраться на метро: рядом станции «Новослободская» и «Менделеевская». Можно припарковаться недалеко от входа. Адрес: ул. Новослободская, д. 11, с. 1.
Вход с правой стороны особняка