Качество плана продаж зависит от качества анализа продаж. Качество анализа зависит от качества исходных данных. Вы намерены добиваться роста продаж за счет стратегии и тактики? В этом вам поможет (далее…)

Воронка продаж в Excel может служить более удобной альтернативой отчета в CRM, или более наглядным вариантом личных отчетов менеджера.Более того, мы рекомендуем перед автоматизацией внедрить воронку в ручном режиме, чтобы (далее…)

Перед тем, как привести примеры показателей эффективности отметим, что как правило они разделятся на показатели отдела и показатели сотрудника. Разница заключается в том, что от отдела мы требуем результат, а от сотрудника — (далее…)

Традиционно в продажах главным KPI становится выполнение плана продаж. Проблема в том, что адекватный план можно выполнить на 80%, почти ничего не делая, а выполнение на 110% требует громадных усилий. При линейном расчете (далее…)

Чтобы больше продавать, нужно привлечь больше клиентов, провести больше встреч. Кто это будет делать? Параллельно сотрудники должны осваивать новые инструменты (ту же CRM), изучать продукты, отрабатывать сценарии общения с . (далее…)