Мотивация руководителя отдела продаж

Сотрудников отдела продаж мотивируют деньги. Все другие виды мотивации носят вспомогательный характер или опосредованно влияют на доход, например, право работать с крупными клиентами. Тем более здесь подходит (далее…)

Анализ клиентов

Есть два очевидных способа увеличить продажи: привлечь больше клиентов, и больше продавать действующим клиентам. Однако использовать их непросто. Каких клиентов привлекать? Если всех подряд — рост будет (далее…)

Развитие продаж

Развитие продаж идет в двух очевидных направлениях: найти новых клиентов, больше продавать действующим клиентам. Главный вопрос — откуда взять ресурсы? Кто и как будет этим заниматься?

Мы опираемся на два инструмента: фокусировка и  (далее…)

Как продавать руководителям. Мультиканальный подход

Как продавать руководителям? Какой канал коммуникации стоит выбрать: email, телефон, голосовую почту или заказное письмо?
Очевидно, если решение принимается на таком уровне, вы продаете сложный/дорогой товар или (далее…)

Сложные услуги. История продажи на личном примере

Я пытаюсь найти поставщика сложных услуг для бизнеса. Пускай даже не особенно сложные услуги. Речь идет об интернет-продвижении, т.н. digital marketing. Штука полезная, модная, относительно новая, и в связи с этим достаточно туманная. Как собственник и топ-менеджер я хочу просто быть квалифицированным заказчиком.
Выучив несколько ключевых слов по теме и тщательно продумав, как объяснить потенциальным (далее…)