Лента / Авторы

Максим Панкратов

Менеджер по маркетингу Berner&Stafford.Читает «их» блоги и переводит самое интересное.

В команде авторов блога отвечает за визуализацию материала. Все, что вы найдете на страницах блога помимо текста прошло через его руки. Основная задача – посредничество между носителями знания Sales Force Management`а и читателем блога.

Единственный член ред. коллегии, который смотрит на методологию SDM только извне. Такая позиция является ценным ресурсом для продвижения идей авторов. Она позволяет избежать потри важной информации при переводе абстракций в визуальные образы.



Посты автора

Учет клиентов как ресурс менеджеров

Нужна ли моей компании CRM?

Работает ли ваша CRM?

Тест на эффективность бизнес-процессов работы с клиентами

Эффективны ли тренинги продавцов в нашей компании?

Обязанности менеджера активных продаж

Мотивация руководителя отдела продаж

Примеры показателей эффективности (KPI)

Формула KPI

Анализ клиентов

Развитие продаж

Как продавать руководителям. Мультиканальный подход

Канонические этапы продаж по версии Бернер и Стаффорд

Изменения в продажах: Зачем нужно время на адаптацию

Эффективное управление продажами: 3 принципа SDM

Тест на качество управления продажами

Планирование продаж

Система продаж

Стратегия продаж

Как показатели KPI помогут выполнить план

Процесс продаж

Технология продаж

Воронка продаж B2B. Виды воронок. Кейсы

Кейс: конфликт между отделами продаж

Запись вебинара «Воронка продаж»

Политика конфиденциальности

Разработка бизнес требований к CRM-системе

Реорганизация управления продажами

Пример аудита продаж

Анализ системы продаж



Не пропустите следующую статью