Лента / Авторы

Мария Колчина

Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга и управления проектами. Обладает уникальным опытом в темах: стратегия и планирование продаж, оптимизация бизнес-процессов, системы контроля и мотивации сбытового персонала, внедрение изменений (change management).

Генеральный директор Berner&Stafford. Автор статей и семинаров по проблеме управления продажами, подготовки сбытового персонала, автоматизации сбытовой деятельности. Ведет программу Executive MBA в российских бизнес школах.



Посты автора

Сложные услуги. История продажи на личном примере

Трудности перевода или как поставить показатели KPI продаж?

Мотивация страхом. Чего боятся продавцы?

Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить

Структура отдела продаж — рецепт глубокого изменения

Реорганизация отдела продаж без потери сотрудников



Не пропустите следующую статью